4月14日，公司“智汇华西营销系列培训——大客户销售团队创新思维与管理”培训正式开班，公司中高层管理人员、营销人员、技术人员近100人参加了此次培训。

公司董事长黎仁超亲临开班仪式现场并发表讲话：“他首先分析了公司当前形势下的营销团队存在的主要问题，即团队缺乏狼性和系统化的营销体系。营销什么、怎么营销是碎片化的，表现为近年新增项目信息及中标率下降明显。他强调，在当前经济市场形势下，营销工作只能更强、更专业、更职业，强大的营销能力对于公司的发展至关重要。公司各窗口需要不断提升自身的专业素养和创新能力，以应对市场的挑战和机遇。我们一是要有狼性营销思维，要敢于突破自我，勇于尝试新的方法和策略；二是要搭建自己的营销体系；三是要系统化的策划，要学习国家政策，跟着大方向走，与时俱进制定市场计划、营销计划；四是公司上下要立体全员营销，要凝心聚力、坚定信心、振奋精神，各营销单元为全面落实公司年度方针目标再立新功”。

△华为大学特聘讲师涂峰老师

此次培训特邀华为大学特聘讲师，华为全球培训中心名师堂名师、国家二级心理咨询师涂峰老师讲授，训期两天，以“培训+演练”相结合的方式结合当前市场趋势和企业实际，深入浅出地讲解了创新思维在营销工作中的应用。通过案例分享、小组讨论等形式，引导学员们从不同角度思考问题，激发创新思维，提升解决问题的能力。

学员感悟

本次培训以大客户创新思维为核心，围绕项目和客户需求，构建了大项目营销体系和管理总体构架，结合销售案例分析，各类创新思维讲解契合了公司目前的销售痛点，为我们的销售工作找准了方向和定位，明确了流程和标准，便于我们以后的销售工作及时对标和纠偏。

      ---公司董事、技术总监  蒋聪敏

此次培训比较有针对性，讲师以深入浅出的培训方式，将理论讲解与案例分析相结合，更容易我们大家吸收。我希望未来我们的培训能更多的是讲方法，讲实操，更多能运用到我们营销系统、营销体系的建立。

---公司董事、华西工程董事长  王 昊

此次培训新颖、有料，有实操方面的干货，非常实用。该培训从结构、系统、体系、维度等方面讲解了我们如何养成营销体系意识、营销结构思维、营销团队创新管理做了非常精彩、有意义的阐述和讲解，让我在如何养成顾问式营销思维，如何形成更好的管理视角，如何在不同阶段做好策略规划，如何更好的以客户需求出发点，为客户提供定制化的系统解决方案提供了非常好的指导，为我们国际业务开拓提供了更多的思路和方法。

---公司副总裁 谢陟巍

此次培训还是比较具有针对性，将我们曾经发生的实例提炼出了一套系统的营销体系，这是我们之前没有想到的，接下来我也会将课上学习到的这种方法运用到我们工程营销的系统当中，建立一套属于我们自己的工程营销的体系和方式，接下来希望能增加一些关于营销实战、商务谈判技巧的讲解课程

---华西工程副总经理 吴 斌

非常感谢公司让我参加这次培训，收获良多，感谢涂峰老师给我们带来的大客户营销系统的讲解，讲的是营销的创新思维，其实也是在讲管理，我们各个岗位的管理者都能在这两天的课上收获知识以及方法，我们也从整体上重新焕发出了精气神。

---华西工业质量技术部长  石跃界

通过此次学习培训，我对大客户营销有了更全面系统的了解，我们将系统性和结构化思维贯穿到工作中，将一人作战的游击战转变成体系化的团队作战，打有准备的仗。同时，我们也将诚信为本，为客户创造价值的企业文化落实到行动中，真正做到想客户所想，排客户之忧，解客户所难。

---公司市场营销部副部长  彭 梅

针对公司组织的此次培训，对我最大的感触是营销思维的转变。之前我们更多是站在销售的视角去营销产品，与客户沟通更多的是考虑客户的功能需求。但通过本次培训，使我们转换了思维，我们在今后的营销工作中应站在客户的视角，充分了解客户的需求后制定更适合客户的产品方案，实现客户的价值需求，最终走进客户的内心，打消客户的顾虑，以我们独特的优势赢得客户的信任。

---华西工业华中办事处  刘起旗

作为新加入公司的一名员工，有幸参加此次培训，非常的高兴。在老师的系统化教学中我掌握了很多B端客户销售的核心知识，在老师循序渐进的引导中，我深入了解了销售思维，学会了如何以客户需求为导向来考虑实际问题。更重要的是，这次培训也让我认识了公司的许多领导同事，和团队一起讨论总结也增加了我的团队协作能力。这次培训对我职业生涯的发展具有重要意义。

---公司国际业务部  程  宸

培训赋能，蓄势前行。公司一直以来非常重视人才培养，持续推进人才队伍的培养与建设，坚持“走出去”与“请进来”相结合的培训策略，今年公司将以“智汇华西”培训计划贯穿全年培训工作的始终，通过开展各类专项培训，将培训作为常态化工作来抓好落实。以培助长，以培聚力，为公司转型发展注入新动能！两天的培训在严肃而又活泼的氛围下落下帷幕，所有的学员即将奔赴新的征程，让我们共同期待下一次的相聚！